Opublikowano Dodaj komentarz

Gazetka interaktywna w WAPRO B2B B2C

Gazetka promocyjna jako popularne i znane narzędzie marketingowe – czy tylko dla klienta detalicznego?

Drukowana ulotka promująca cotygodniowe oferty to jeden z najbardziej znanych formatów marketingowych w handlu detalicznym. Ulotki dostarczane są do naszych domów, otrzymujemy je jako dodatek do zakupów lub możemy zabrać je ze sklepu i chętnie z tego korzystamy. Nikomu nie trzeba udowadniać jak bardzo ten format reklamy przyjął się w sprzedaży detalicznej i że jest popularnym i atrakcyjnym narzędziem promowania produktów i zachęcania klientów do zakupu.

Zdecydowana większość sklepów stacjonarnych udostępnia swoim klientom drukowane katalogi, których głównym atutem jest zaprezentowanie wyselekcjonowanych produktów, które w określonym przedziale czasu sprzedawane są w promocyjnej cenie. I chociaż katalogi drukowane działają, to nie do końca nadążają za wymaganiami współczesnego świata. Konkurencja na rynku jest ogromna i firmy muszą stawiać na rozwiązania, które pozwolą się im wyróżnić.

Jednym z takich rozwiązań było oczywiście przeniesienie katalogu do kanału online, co wpłynęło w znaczny sposób na poszerzenie grona nowych odbiorców. Dzięki zmianie z offline na online firmy uzyskały nowe możliwości angażowania klientów i skalowania sprzedaży. Przykładem są tutaj gazetki internetowe, zmieniające klientów „przeglądających” na klientów „kupujących”. W dostępnych na rynku gazetkach reklamowych pojawiła się możliwość przejścia ze strony gazetki z na stronę produktu i tam dodania go do koszyka. Wszystkie te działania skierowane są ku klientowi detalicznemu.

Pojawiło się pytanie, czy gazetka interaktywna znajdzie również zastosowanie w sprzedaży business-to-business i jak ją zmodyfikować, aby proces zakupowy dostosowany był do specyfiki zamówień biznesowych. Producenci czy dystrybutorzy w modelu B2B bardzo często korzystają z pomocy przedstawicieli handlowych lub platform e-Commerce’owych . W tym modelu firmy muszą kierować się innymi zasadami i odpowiadać na rzeczywiste potrzeby klientów biznesowych.

Aby zrozumieć, w jaki sposób gazetka interaktywna może zmienić formę prezentowania oferty i wpłynąć na proces zakupowy, musimy poznać specyfikę działalności w modelu B2B.  Wiadomo, że każda branża ma swój odrębny model działania i strategię sprzedażową, ale wyróżnić możemy kilka wspólnych elementów. Jaka jest więc specyfika działalności klienta biznesowego?

Klient biznesowy

  • opiera swoją strategię sprzedaży na odrębnych warunkach handlowych kierowanych do różnych segmentów klientów,
  • bazuje na umowach handlowych, odroczonych płatnościach i limitach kupieckich,
  • często do działań marketingowych i sprzedażowych wykorzystuje przedstawicieli handlowych, którzy mają bezpośredni kontakt z klientem i składają za niego zamówienie,
  • często opiera swoją działalność na modelu omnichannel, czyli sprzedaży równolegle w wielu kanałach,
  • może opierać swoją działalność na modelu B2B, ale działać również w modelu B2M,  sprzedając partnerom biznesowym i konsumentom,
  • opiera swoją działalność na indywidualnych ustaleniach: promocja, cena, oferta z danym klientem.

Uwzględniając wszystkie wyżej opisane założenia, firma Asseco Business Solutions, wraz z dużym klientem, który świadomie rozwija swoją ofertę i jest o krok przed konkurencją w prezentacji i sprzedaży produktów, stworzyła gazetkę interaktywną.

Podstawowym założeniem i jednocześnie niekwestionowaną zaletą gazetki interaktywnej jest fakt, że klienci mogą dodawać produkty do koszyka bezpośrednio podczas przeglądania katalogu. Gazetka to atrakcyjny sposób eksponowania oferty promocyjnej oraz produktowej, a także łatwiejsza, bardziej atrakcyjna ścieżka w customer journey. Gazetka interaktywna posiada znacznie więcej zalet. Sprawdźmy, co można zyskać, dzięki temu nowoczesnemu rozwiązaniu.

Zalety gazetki interaktywnej

  • można połączyć zalety formatu drukowanego i możliwości kanału online,
  • można ją stworzyć w prosty sposób, jako dodatkową promocję dla sklepu; gazetka jest integralnym komponentem platformy Wapro e-Commerce, bazującym na dotychczasowej kartotece produktowej sprzedawcy,
  • prezentacja oferty jest w formie książkowej, do której klienci są już przyzwyczajeni i nie zmienia się ich przyzwyczajeń,
  • usprawnia proces zamawiania i przyspieszania rezerwacje zamówionych produktów,
  • można stworzyć kilka ofert dla różnych grup klientów, bazując na jednym zestawie produktów; oferty mogą mieć różne ceny i różną ilość produktów dostępną w ramach promocji,
  • w gazetce można tworzyć oferty warunkowe, limitowane, jak np. 3+1 gratis lub kup powyżej 500 zł, żeby otrzymać rabat -30 % czy oferta dostępna tylko przez 3 dni,
  • klient samodzielnie może przejrzeć i zapoznać się z zaprezentowaną ofertą, a następnie stworzyć zamówienie, uzupełniając jedynie ilości zamawianego asortymentu,
  • klient nie jest przekierowywany na stronę z produktem, więc minimalizujemy sytuację, że w trakcie zamawiania, klient się zdekoncentruje i zrezygnuje z procesu,
  • klient widzi podstawowe i najważniejsze elementy w sprzedaży hurtowej: cenę i dostępną ilość,
  • gazetka jest idealnym formatem wyświetlania powiązanych produktów, dzięki czemu można korzystać z katalogów do cross-sellingu i parowania produktów, a przez to zachęcać klientów do rozważenia zakupu produktów, których nie szukali,
  • nie ma konieczności wysyłania gazetki w formie papierowej, więc wpisuje się to w popularny nurt paperless i zmniejszania ilości odpadów.

Tworzenie gazetki interaktywnej jest procesem intuicyjnym i prostym – zamyka się w kilku krokach.

Opublikowano Dodaj komentarz

[Wideo] Nowy produkt w ofercie e-commerce – Wapro Hybrid

Wapro Hybrid to nowatorskie rozwiązanie skupiające w jednym sklepie obsługę kanału sprzedaży detalicznej i hurtowej i łączące zalety i funkcjonalności systemów Wapro B2B i Wapro B2C. Już nie musisz prowadzić dwóch odrębnych sklepów, dzięki rozwiązaniu Wapro Hybrid dotrzesz do obydwu grup klientów z jednej platformy sprzedażowej.

System pozwala w prosty sposób spersonalizować treści prezentowane w sklepie dla odbiorców detalicznych (B2C) i kontrahentów biznesowych (B2B), łatwo zarządzać ofertą, cenami i promocjami. Pozwala zaoszczędzać czas i pieniądze,

Główne zalety rozwiązania Wapro Hybrid:

  • – Utrzymujesz jeden sklep.
  • – Utrzymujesz, aktualizujesz i zarządzasz bazą produktową w jednym miejscu.
  • – Obsługujesz sprzedaż z obu kanałów (B2B i B2C) w jednym panelu administracyjnym.
  • – Oszczędzasz czas i pieniądze pozycjonując i promując jeden sklep.
  • – Jesteś w stanie szybko wdrożyć sprzedaż dla drugiego kanału sprzedaży.

Więcej informacji o Wapro Hybrid znajdziesz na stronie rovens.pl/hybrid/

Opublikowano Dodaj komentarz

Internetowa platforma handlowa – jaka?

Chcesz zacząć sprzedawać w Internecie? Wybór internetowej platformy handlowej to decyzja na długie lata. Na rynku dostępnych jest bardzo dużo darmowych platform sprzedażowych.

Czynniki które mają wpływ na jaką platformę się zdecydujemy to cena oraz koszty jej utrzymania.

Darmowe platformy mimo tego że są darmowe wymagają serwera na którym będziemy je mogli zainstalować.

Do darmowych platform należą takie sklepy internetowe jak: PrestaShop, Magento, WooCommerce.

Istnieją również platformy dedykowane pod konkretne systemy sprzedażowe. Naszym zdaniem już na samym początku warto zaopatrzyć się w dobry program magazynowo fakturowy, a następnie zintegrować go ze sklepem internetowym.

Godna uwagi zasługuje platforma biznesowa WAPRO B2M Hybrid.

Wapro Hybrid to nowoczesny system sprzedaży internetowej łączący funkcje i możliwości systemów B2C i B2B. Pozwala na szybkie i sprawne uruchomienie sprzedaży Twoich produktów zarówno partnerom biznesowym jak i klientom detalicznym. Panel Wapro Hybrid zintegrowany z systemem Wapro ERP pozwala na kompleksowe zarządzanie ofertą i wygodną obsługę obu kanałów dystrybucji, a mechanizmy automatyzacji przyspieszają realizację procesów i eliminują możliwości pomyłek.

Wapro Hybrid umożliwia prostsze rozszerzenie działalności na oba kanały dystrybucji – hurtowy i detaliczny, co pozwala dotrzeć do większej ilości klientów i zwielokrotnić zyski.

Jeżeli jesteś Producentem, Hurtownikiem, Dystrybutorem, Osobą prowadzącą sklep B2B, Dopiero zaczynasz przygodę z platformą sprzedażową i chcesz dotrzeć również do klientów detalicznych, postaw na efektywne i wygodne, zintegrowane rozwiązanie B2M, to Wapro Hybrid jest produktem dla Ciebie!

Cały system utrzymywany jest na serwerach WAPRO i nie musisz się martwić o utrzymanie systemu.

WAPRO Hybrid jest również kompatybilny z system magazynowo fakturowym WAPRO ERP.

Jeżeli jednak chciałbyś postawić na darmowe oprogramowanie i zintegrować je ze swoim systemem sprzedażowym. Zapraszamy do zapoznania się z Pomocą informatyczną w ramach integracji i wdrożenia Twojego sklepu oraz do pełnej oferty oprogramowania WAPRO ERP | B2B | B2C.  

Kontakt mailowy [email protected] lub telefonicznego +48 (22) 350 75 30.